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之前写过一篇 “打工还是从商，一生一次的抉择......几千字的血泪史” 。当时写了2个多小时，写完了之后，依然感觉意犹未尽..........上一篇很多人都说不错，我个人也这样觉得，所以就使的这一篇下手颇难。 上一篇总的来说，就是劝大家不要轻易创业。因为不再像几年前那么好做了。具体大家自己看完了。也就什么都明白了。
首先来说下时间问题，上班一天8小时，最多12小时，创业就我来说，16个小时；再来说下创业收入问题，开个门面，一般的，除开开支一个月也就只赚2--3千块，这还是多的，要是放在2006年之前的武汉，确实不错了，至少吃了喝了还有多的，现在呢？不够用了吧，光是这点，很多创业的人可能都没想过吧。能赚到5--6千的，就更少了，运气好能赚到1万的，你也还赶不上一个民工，民工都1.4万了。你说你创业，创什么。这个就是为什么我叫大家不要创业的原因。并且还不能请员工，请了员工，你不光给房东打工，还给你的员工打工。这样来算，你还不如自己给别人打工。当然也有运气好的，一开始就做的好，后来越来越好，这样就算成功了吗？我告诉你错。武汉的 “ 掉渣儿 ” 烧饼为什么红火的快，死的也快，其中缘由我就不说了，新闻有介绍；创业哪有那么容易啊，都是磕磕绊绊。
一路顺风顺水，你当你是富二代啊，只有他们的创业才是这样的，你知道为什么吗？下面说一个我朋友的朋友的故事，他爸为了让他创业有动力，找拖去照顾他生意，他自己也一直以为自己生意很好，很得意。还好他不笨，他发现买他东西的人很多都没变过，问别人买了干什么，别人也说不上来，才发现不对劲。这个人至少还不是脑残。
我们一帮穷鬼，就别想着天上掉馅饼了。就算掉了，也被砸死了，你以为真的掉下来给你卖钱的啊。一夜暴富只会让穷人更穷，不管你是不是认同，这个就是真理。所以你想从商可以，我可以负责的告诉你，头几年，都是生生死死中过来的，熬5年看能不能上道。当然也有特别有智慧的，其实这样的人存在的唯一论证点就是家里也做过生意，已经在小孩子的时候就经历过生死了。他们可能用的时间短点。其实这个做生意的过程就跟赌博一样，开始赢的不算赢，最后赢的才是赢。为什么，因为最后的赌局是你可以操控的。到那个时候输赢对你来说只是一个游戏，一个人生的必然过程罢了.............
之前就有人跟我探讨过，说富二代有什么优势等等。我跟他谈不下去，完全不讲道理。下面说几个例子大家探讨下：
举例1：穷二代就好比在瀑布下戏水的人，享受着生与死之间的快感；而富二代呢？他们只是一群在游泳池玩水的人，哪怕每天游很多圈，他们也无法体会生与死之间的那种让人窒息的恐惧。那么把他们2个同时丢进一个波涛汹涌的大海里面呢？相同的环境下，只有一块木板，富二代只能淹死。
举例2：“EMS” PK 民营快递。这个谁厉害我就不说了，要不是国家保护政策，恐怕很多年前，开放民营快递的时候EMS就可以解散了。为什么能赢。因为民营快递是看谁拳头大，谁拳头硬，谁的智谋高，谁更有头脑的市场中筛选出来的，而EMS呢？就一阿斗。阿斗最厉害的是什么，就是有人扶。没人扶会怎么样，就摔倒，错，是摔死，市场竞争下，没用的就会被淘汰，就会死，市场是绝对不会允许让没用的对手存活的，同情是弱者才具备的心理........
举例3：现在世界上那些最有钱人，几乎小时侯都穷人。中国除外，因为中国的体制有问题，这个就不分析了。 《斯巴达300勇士》大家看过了吧，你觉得一个贵族的勇士能拼得过他们吗？这个就是区别，先从死人堆里爬出来，还要在众多的竞争对手中脱颖而出，最后能活下来的，你能说他没有过人的智慧和毅力。
上面的几个论点就是为什么穷二代会赢富二代的原因。
如果有个人问我，你要钱还是要命。我会告诉你，我要钱；命有什么用？生意人就这么现实，你有钱就有命，没钱就没命，因为你的钱是拿命换回来的。你给了他钱，就已经没命了。再拿我举例子，最开始开店为了赚一点钱，早上5点起来去汉正街进货，因为8点要开门，晚上1点左右睡觉，因为12点才关门去吃东西，然后洗澡，后来因为免疫力低下，医生叫我住院，我说开药吧，开了药，1000多啊，我嫌贵了，去药店花了几百块自己买的，谁没有经历过这样的事情。还有晚上住店里，老鼠在身边爬，我怕啊，我也是人，当时那时候可以卖防真枪，我拿着那个晚上打老鼠，后来我的那门面转给另外一家了，我在隔壁新开一家小的，你们知道发生什么事情了吗？那2姐妹，晚上睡觉的时候硬是压死了一只老鼠，大的哦。都觉得好笑对吧，我告诉你，我就是在这种环境中过来的，你觉得这样的人会要命不要钱。现在也同样为了赚更多的钱，我每天最少早上1个小时，晚上1个小时坚持锻炼。因为开网店，家里就可以锻炼。所以 要做生意的和已经在做生意的，身体必须保护好，病了，你生意怎么办。还想住院，算了吧，到你死的那天直接进棺材是时候，才是你能躺下的时候 。商人，就是这个结局...........
商人可以施舍，但是不能被骗..........
有这样一个故事；堵车了，一个乞丐走过来了。挨个敲车玻璃，奔驰，宝马，各种高档豪车，没一个人理他。最后来到一个 “ 夏利 ” 车旁，刚要走过去，车主摇下车窗，拿了10块钱给他。在这最感人的一幕。不知道哪跑出来了很多记者，还有摄像机。说到这，肯定很多人以为是来表扬这个车主是好人的，错了，那个乞丐对着摄像机说了句，这就是有钱人和穷人的区别..........大家以为我讲笑话，这个就是现实。穷人，没本事的人就是天生给人骗的，这个就是别人能开好车的原因，能踩在别人的尸体上爬出来的人 。你觉得他们会同情人吗？会同情，但是，不是被骗。你知道乞丐是真是假，有手有脚的，你来要钱，没饭吃就去死，这个是我常对没本事的人说的话。同情解决不了问题，我小时候也渴望过别人同情，结果呢？只会被别人欺负的更厉害。只有你自己强大了，才有资格说 “ 同情 ” 二字。为什么有钱人做慈善，还必须公开，那是他要向别人证明，那些来乞求他同情的人，是他施舍的。这个跟被骗是2码事；但是面对一个乞丐的时候，你给他钱，自己就是傻B，为什么，这个乞丐是假的呢？你是踩着一个一个骗子的尸体爬出来的成功者，现在又被个乞丐骗，你说你是不是智商有问题。但是我不排除让自己的孩子，在几岁的时候拿着几块钱去给这样的人，我会告诉他，看见没有，你可以施舍他，为什么，是因为你拿的是别人的钱，我是你爸，也是别人，拿别人的钱是可以施舍的，自己的钱是绝对不允许的，否则，你以后连他都不如。这个就是为什么中国 “ 红十字会 ” 乱花钱，我一点都不感觉震惊的原因。因为钱不是他的...........
顺便说下为什么做人要循规蹈矩，无规矩不成方圆知道吧。就拿红绿灯做比较，你会发现很多人就为了抢那么一点时间，就往前面冲，他们真的是急吗？不见得吧，时间对有些人来说就是生命，但是对于大多数人来说，它是无用的。为什么你做了生意就要守规矩，是你要看别人为什么都不守规矩，并且不守规矩有什么后果。就拿过马路来说，撞死，撞伤的多了去了。我常教我儿子和对自己说， “ 我们守规矩是为了更好的打破常规 ” 。这个就是差别，再来说下那些撞豪车的人，富二代，官二代不包含在内，因为他们不能算有钱人。之前有段时间，很多人开个几万，10几万的车撞了别人上百万，几百万的车没钱赔。看清楚了哦，你守交通规则你能撞到别人吗？新闻记者还纷纷拿这个事情说事，可怜之人必有可恨之处。我就见过，是谁我就不说了，开个10几万的垃圾车，开一路骂一路，自鸣得意，看了就叫人恶心。什么是素质，这个就是素质，人如其车，就是这个道理。至于我，买不起80W+以上的车之前，我还是情愿骑我那小破电动车。纯属个人喜好问题，请勿骂.............
关于宠物我也想说几句，我最早生意好转就是卖的宠物，我最怕蛇，我也不知道为什么，其实我没被蛇咬过，但就是怕。生意最好的时候，我不怕那玩意，还买了条蟒当宠物，有人说我疯了。确实。其实很多公司的领导人都有养一些奇怪凶猛宠物的习惯，比如鲨鱼，比如鳄鱼。并且还跟它一起玩。变态吧，有人又要开骂了。这个毕竟是动物，被你养了就是宠物，你连个动物都怕，你怎么面对商场里面那些豺狼虎豹啊，都是吃人不吐骨头的，你以为是善男信女啊。动物再凶，也比人有人性，相信我，不会骗你的。以前有段时间流行玩食人鱼。我就听说武汉有个强人，养了10几条，练习用手怎么把它们抓起来，开始他也怕，戴手套，后来发现手套影响手感。直接空手，开始水浅，后来水深。徒手抓，不管是不是真的吃人，我只知道，你惹了它，它必定咬你。你跟这样的人混迹在商场里面，谁赢谁输，自己掂量掂量吧。不知道看我写到这的你，是不是感到后背凉飕飕的........
上面的这几种人的人格特性你是吗？是的话，基本条件已经满足，可以下海了...............
我想问大家，不管是大学在读的，还是大学毕业的，或者是上班，打工的，你们一般都有存款吧，并且有的还在投资吧。但是你们依然感觉自己没钱，那我问你们，你们知道做生意的有钱吗？告诉你吧，我银行卡里面就没有超过1000的记录，就算有过，时间也很短。因为你的钱始终都在周转。打工的平时总有多余的钱，老板们却总是缺钱。但是到了真正用钱的时候，你会发现，手里有钱的人，钱不够；平时手里没钱的人，钱一下就能变出来。所以关于理财啊，这个不是简单的学习，买什么股票啊，基金什么的，都骗人的，中国的股票你能信吗？就是为了圈你的钱去的。怎么让自己的钱不会变少，钱生钱，唯一的途径就是从商，当然从商也有很多种，如果是按照浙江人那一套，肯定不行，那就是靠代工啊，山寨啊，廉价劳动力啊，这样的东西来赚钱，说难听点，这个是对自己智商的侮辱。这个就是为什么现在温州那么多人跑路和跳楼的原因了。时代不同了。现在什么都要脑子的，不是随便一个人摆个摊子，卖几个西瓜就是百万富翁的年代了。特别是现在就业形式严峻，创业环境恶劣。正因为现在创业很艰难，所以能活下去，等到阳光明媚的那天，你还不坐等收割。树挪死人挪活；钱也一样，流动的钱才是真正的钱，不流动的那是纸........
最后说下为什么创业路必须从低做起，因为最底层的人最黑暗，这个不是贬义词，是没办法的事情，富二代知道别人没馒头吃的时候，他会问为什么不是面包呢？他要直接说蛋糕我们会更无语。先说蛋糕吧，大家肯定都喜欢吃奶油那部分吧，我却最喜欢吃里面的，就是最难吃的黄色的。为什么，因为我始终记得自己是从哪来的。光是这个就可以看出一个人是喜欢先吃苦还是想享福。再来说最底层人民，也不怪他们，很多人生活都有问题，也有人为了买了几次彩票不中大发脾气，有吧。我来说下我遇到的几件事，我开网店的，每天发快递，快递有2次不负责，把我东西丢了，上面肯定有我的电话，2次都被小区的人捡走了，2次都送去物业，2次也都还回来了。还有次我爸，人年龄大了。因为有卡，身份证什么的，就直接用个卡包一起装起来了。有次也丢了。里面还有300多块钱，钱不多，但是也在小区里面丢了。别人也捡了送去物业那了。说到这里，我想问下，你觉得最底层的人会还你东西吗？我承认会，但是很少，几乎不可能，这个就是为什么要从低做起的原因，因为你遇到的是最不讲道理的人，不是因为他们想这样，是生活逼的，没办法，要是有钱，谁愿意为了那么点东西出卖自己的道德底线。就光是这个，高高在上的富二代还敢说，能跟我们拼吗？什么样的无赖，骗子，吸毒的，我们都见过了，还怕他们。所以我告诉大家，从低做起，没什么丢人的，楼房为什么越高，地基越深。是因为我们不光要站的高，更要站的稳。别说什么大风。就算你飞机撞过来了。我也就掉几块砖罢了。随时就又能恢复夕日光彩。不懂的看看911的大楼。会让你有所感悟的。
再说底层爬起来的人的特征，就说我吧，2004年从商，失败3次，换了3个门面，2006年开始生意好转，那时候，工资水平最多也就1000来块，我第一个月就赚了1万，除开租金也有8000多点，写到这对于刚开始创业的人给个小建议，不管你卖什么，一定把他记录下来。这样可以让你知道什么好卖，什么不好卖，日后你过好了，也能时刻提醒自己，你是从哪来的。一个月1万啊，在当时什么概念，我真的是晚上睡觉都能笑醒，自然是好吃的吃，好喝的喝，其实也就是吃点基尾虾，然后就是那下火锅 牛肉。喝点啤酒。谁都会有小人得志的时候，我承认，如果生意当时一直这样好下去，我恐怕也早就完蛋了。还好，后来阴差阳错，2007年的时候，2个学校，我是在学校中间开店的，开全校大会，点名不准来我家店，当时我是卖小宠物的。硬是活生生的砸碎我的梦想。逼着我转型。不光是转型成功，还知道了不管什么时候，忧患意识永远不能丢。为什么说失败是成功之母，是因为一次又一次的失败摧残我的时候，我不光不害怕，反而越是亢奋，为什么，只因为我要活下去。这样的事情，这样的阶段，那些富二代有经历过吗？恐怕那时候还在女人堆里醉生梦死吧？
因为上面的种种原因，我推荐那些大学毕业的；没毕业的；上班的；做生意现在失败了又想找工作但是对工作不屑于顾的。不妨摆个地摊，先看下自己是不是能在他们身边活下来，如果可以，有了这个经历。以后不管是商场还是职场，都能任我行。什么样的人没见过，胆大的算什么，我们打交道的都是玩命的。因为在你一次又一次摆地摊赚到钱的时候，会有各种你想不到麻烦，也有想不到的人，他们逼着你不断的进步。对此有疑问的推荐看下电影《神探亨特张》。里面的无数小人物都是我们即将会面对的人，富二代想见，他有机会吗？
最后再说下为什么知识决定命运，很俗对吧，其实一点都不，为什么2000年前浙江的商人能赚钱，那时候是只要你做，就能赚，为什么他们现在赚不到了，是因为他们没文化，话难听，但现实就这样。有人说，他们现在还是很多人有钱啊，的确，但是你要知道，知识经济就这么1--2年，再过几年你再看，他们的钱放在手里永远只是钱，但是知识的积累，以后则是财富。普及个知识吧，什么东西是可以挥霍的，有人说青春，有人说钱，有人说............对于 “ 有钱人 ” 来说，他能挥霍的仅仅只能是财富，但是对于有的人来说，他能挥霍的不光是财富，还有才华，这个东西是花多少钱都买不来的。想想吧，什么更重要。这就是为什么煤老板讲成功经验没人听，而马云随便说几句，就有人趋之若骛的原因了。当然马云现在对于商业的态度个人也非常鄙视..........
首先还是来分析下创业形式，开实体店，肯定不行了，门面费高了。生意一旦不好，整晚的失眠，如果你不失眠，那好，你连最基本的做生意的先决条件都没有了，因为你根本就不知道操心。并且淘宝能做的行业基本你就没机会了。前几天我去给我蛇买兔子吃，顺路经过了我以前开店的地方，我的门面，和我家旁边的2家，全部变成了餐饮，唯一的一个淘宝做不了的行业，长期看下去，也会做的人越来越多。再说淘宝，简单点说吧，你要是新开的店，别说卖东西，别人能看见你，就是奇迹了。没有一皇冠你都不好意思说自己有信誉。这个就是现实。并且我家小区的一家卖鞋子的，去年也被别人搞死了。他进货的厂家，开了上十家店，还都是商城店，直接就把他PASS了。5冠，大家知道要到爬到这个信誉有多难。20几个员工，现在全部都慢慢走人了。没办法，竞争就是这么激烈，现在就他们2口子自己在维持。这个就是现实，你想躲，你能躲哪去。面对吧。这2条路都断了。再说成本稍微低廉的夜市，这个地方啊，真的不好搞，租金是便宜了。但是人流几乎都是那些，就都是附近的居民，所以消费能力和实力有限。问我推荐什么，我推荐大家不妨摆地摊，不是开玩笑，真心话。最多2000就可以开始创业路了。成本够低廉了吧。并且人流大，会选位置的人，选的还都是流动人口稍微大点的地方。
很多人会觉得摆地摊，这个太低级了。只能卖很便宜的东西，错。地摊货，在以前可能给人的感觉是很廉价的商品，但是为什么就不能卖点高档的呢？又没人规定地摊货只能卖垃圾货。连这个都不懂的人，那我只能说你没做生意的潜制。因为做生意就是要打破一切常规。其实很多人早期对于淘宝开始的理解，也是很便宜的低价货，但是现在还有人这样认为吗？只有你想不到的，没有做不到的。
其实要是系统的来说，摆摊的学问太大了，我还真怕我说的不好，所以大家觉得哪说的不对的，都给提出来。在这先代表自己谢谢大家了。最关键的就是看人流，一般都是什么人打这走，看他们的穿着，就能知道是学生，上班族，还是一般住家的。最好是这3类人都有的，做到通杀不大可能，但是要知道他们需要什么，别成天就知道什么衣服，袜子什么的。想点创意的。还有男的多还是女的多，因为这2种人的消费习惯不一样，男的多的话，要抓住他们好奇的东西，主要是男的钱好骗，他只要想买就买了。女的嘛，你哪怕从她眼里看得出来她很想要，但是只要他感觉有点不对，就不会买了。所以男性群体，要不就不看，看了之后买的比例相对高很多，女的是只看不卖，让人抓狂的一类。还有其他的什么什么的区别，就算了。以后回帖的时候再说了.........
摆地摊相对淘宝的优势：
1：这点很重要，照片是天使,实物是垃圾，这个只要是在淘宝上买过东西的人都有这样的困惑，为什么照片就那么好看，拿到手就这么个东西呢？正常，原本几百的东西，几十块卖给你，你好意思说东西一样吗？所以买东西的人之所以上淘宝，也是因为上面的东西便宜。
2：一手交钱一手交货，买东西的时候更舒服，男的可能买东西主要就是看个价格，女的买东西很麻烦，看要看半天，所以卖女人的东西比较好，因为她们更喜欢买看得见的东西。还要选，必须选，她们都认为他们选到的东西才是最好的，不管是不是，她们自己是这样想的。
3：想不起来了，等人来补充...........
首先说下摆地摊你能学到的东西和碰到的问题，你只要能在这个环境中活下来，只要1年。那么，你不管做什么生意都可以游刃有余，我说这话你信吗？不信对吧。那我来一点一点的给你分析到你信：
首先来看下你自己是下面四种人当中的哪一种：
第一种人：跟别人卖一样的东西，结果就是拼价格。最后都玩完，就算不拼价格，利润和非常低，少的可怜...........如果你是这种人，那么你还是摆一辈子地摊或者是上班去好了。
第二种人：你能发现一或着两种商机，比如别人都只卖10块钱以内的袜子和鞋子。但是你能卖20以上的袜子和鞋子，那么，开始头几天，你生意会很好，因为没人卖的东西，就算价格贵，但是依然会有人卖，这个就是差异化竞争。但是你只能看见一或者两种，所以很快就被别人山寨。然后也变成都不赚钱了。
第三种人：这种人是天生的超人，他卖的东西，绝不超过三天，或者货源别人根本就不可能拿到，当然货源不可能拿到这个有点不可能，现在淘宝什么都有卖的。那就是不断的推出新的东西，三天，最多三天，为什么是三天，因为淘宝快递就是三天，因为大家都在一起卖东西，不管你的东西是好卖还是不好卖，同行很快就会知道了。这点很关键。所以必须抓住这个时间点，赚到就赚到了，之后的，肯定又是价格战的牺牲品，这个跟淘宝现在的竞争模式是一样的。能做到这点的人，你觉得他会被市场淘汰吗？
第四种人：这种人最无耻，他们一般都是一人守摊一人看摊，守的那个是赚钱的，看的那个是看别人卖什么赚钱的。别人什么好卖，他们最先发现，最先进货回来，也可以红火几天，因为等他进货回来的时候，第三种人已经不做这个了。他为了好卖，自然要降低一点价格。也可以分到一杯羹。当然他也只会卖几天，然后又回来老本行，就是那些人人都买的，会用到的东西上面。
上面4种人，第三种最高级，但是呢？这个要不断的创新，不断的有新点子，很难，但是这样的人会活的最好，当然就算卖一样的东西，也能有不一样的销售方法和手段，比如换包装啊，比如增加商品的附加值啊。当然再卖一样的东西的时候，那都是1--2个月之后了。再说为什么是摆地摊，就是不用守在一个地方。可以移动作业。所以这个是很大的一个优势。自然这样的人能做的风生水起。如果大家觉得自己是第3种人，我包你赚钱。
摆地摊会碰到什么人：
第一种人：无赖，这个很正常，那些摔倒了被人扶起来的老太太。最后你做了好事还不是讹你。你摆地摊肯定会碰到类似这样的人，你怎么办。
第二种人：小偷，不管是偷你的东西，和偷别人的东西，你都没办法，因为这样的人一般是团伙作案。这个在你摆地摊的时候肯定会经常碰到，所以我还是推荐能找几个志同道合的大家联合，这样应对他们就好点。
第三种人：退货的，这个肯定有，搞不好还很多，比如你今天卖10块，明天卖8块，就有人要来找你退货；还比如你卖10块，别人卖8块，也找你退货；最后再比如买了心里不爽了，也找你退货。反正各种理由就是要退货，这种人你也要摆平。
第四种人：同行找茬的，故意说你的东西不好什么什么的，你怎么办？我以前开店就碰到过。很正常。
还会碰到下面这样的骗钱的：
一：你多找钱了。比如你那天急，可能也因为买的人多，你也知道有个人找你买东西，你多找了他钱，你怎么办。我是碰到过的，别人直接告诉我，你去菜场买菜，别人多找你钱了你退吗？所以遇到了就当没发生，这个是我能教你的最好方法。
二：你少找钱了。别人可以过了几天还来找你，你怎么办，如果你记得，确实是，那么你补他就可以了。如果你不记得了怎么办，这个又是一个扯皮的事情，自己解决吧。
三：换你的钱，你才找了他几十块，转个头硬是把一张50的换成了假的，你怎么办，怎么处理。
四；假钱，给你的钱是假的，你连钱都不认识，你活着干什么。
至于摆滩可以卖什么，随便你卖，反正成本低，你可以想卖什么卖什么，并且不断积累经验。但是如果是卖吃的，这个麻烦点，因为你的东西不可能经常换吧，所以赚钱的途径千万条，就看大家怎么做了..........
上面的那些就先写到这了。稍后我会在回帖里面写下我见过的地摊高手，当然不是绝世的，曾经也听朋友说起过有地毯强人，一天赚1万多的，当然传说就不写了。我只写我见过的几个实例.............
织田信长语录： “只要别人做的事，我绝不会跟着做。对我自己所喜欢的女孩，我绝对不告诉她说我喜欢她。当我想哭的时候，也绝不流泪；当我该高兴的时候，却不会高兴。当我失意的时候，我绝对不叹气……我的人生绝对不盲从别人。” ..........日本的 “ 曹操 ” ，但是又有着项羽一样的霸气和盖世武功。最后统一日本，做生意也应该向他说的那样，永远做一个不按照牌理出牌的人。是，我承认，有时候是会输，但是，你的对手比你输的更厉害，你输一局的时候，他的心就崩溃了，一个总是在分析别人会出什么牌的人，怎么赢？所以输赢一开始就被那个人控制了。（此话送给我大学时代跟我打牌的一个师兄，因为他就是这样赢的）...........
https://www.richdady.cn/wap/case/index-6.html |
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发表于 2024-10-16 03:52:09
